[사회 과학] 경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법 / 경로구성원의
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작성일 23-01-28 09:04
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경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법 유통경로 구성원의 기능 소비자를 위한 가치창출, 거래에서의 효율성증가, 분류기능의 수행, 반복화에 의한 비용절감, 정보탐색과定義(정이) 촉진 등 -이들 효과(效果)는 유통경로구성원들이 일련의 경로기능흐름(channel flows)을 효율적으로 수행함으로써 얻어짐. -최적의 유통경로 설계는 반드시 수행되어야 할 경로기능흐름을 定義(정이)하는 것으로부터 시작됨. ○경로기능흐름 최종사용자에게 가치를 부가하는 유통 경로내 기능(functions)이나 활동(activities). 상이한 경로구성원에 의해 상이한 시간에 수행될 수 있기 때문에 흐름(flow)라는 용어는 기능의 이동을 내포하고 있음. ▶유통 경로 내의 여덟 가지 경로기능흐름 ①물리적 보유(physical possession), ②소유(ownership) ③촉진(promotion) ④협상(negotiation) ⑤자금조달(financing) ⑥위험부담(risking) ⑦주문(ordering) ⑧대금지불(payment) 경로배열원리 `경로구성원은 배제할 수 있어도 경로기능흐름은 배제할 수 없다` 첫째, 유통경로배열에 있어 경로구성원의 제거 혹은 대체는 가능하다. 둘째, 그러나 이들 경로구성원이 수행하는 기능흐름은 제거할 수 없다. (4)시스템으로서의 유통경로 -유통경로는 제조업체, 도매상, 소매상으로 구성되는 상적 부문 (commercial sector)과 소비자 부문 (consumer sector)으로 구성됨 -소비자는 원자재 공급업체,제조업체, 도·소매상으로 이어지는 상적 부문에서 제공되는 총 가치의 양에 의해 구매여부를 결정함. ...
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경로구성원의 보상체계에 있어서 가장 바람직한 방법 유통경로 구성원의 기능...
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다. 셋째, 특정한 경로구성원이 제거되었을 때 해당 경로구성원이 수행하였거나 수행하여야 하는 기능흐름은 경로배열 상의 전방 또는 후방의 경로구성원에게 이전된다된다.
